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威尼斯人网上娱乐:职场上永远存在的三种业务

来源:未知 作者:dede58.com 人气: 发布时间:2018-04-09
摘要:总结来说,在职场上永久存在三种事务:穷忙型、家丁型和顶尖型。 职场上永久存在的三种事务 1穷忙型的事务 眼中只看见客户的利益需求,如他们有成绩,靠的是热心冲劲和膂力。 2家丁型的事务 眼中只看见客户的心情需求,他们会有成绩,靠的是对人性的了解和耐


总结来说,在职场上永久存在三种事务:穷忙型、家丁型和顶尖型。


职场上永久存在的三种事务

1穷忙型的事务

眼中只看见客户的“利益需求”,如他们有成绩,靠的是热心冲劲和膂力。

2家丁型的事务

眼中只看见客户的“心情需求”,他们会有成绩,靠的是对人性的了解和耐力。

3顶尖型的事务

能看见客户的“安全感和信赖的需求”,他们的惊人成绩,不是靠热心冲劲和膂力,也不是靠委曲求全的身段,而是靠“品牌”和“战略”的力量。

许多从事出售的朋友告诉我,要成为顶尖事务,都有必要先活下来成为老鸟,并且有必要阅历长期的锻炼,才干达阵。这种境地,刚入行的菜鸟,是底子不可能做得到的。

我不同意这样的说法。

事实上,决议一个人是否能成为顶尖事务的要害,不在于资格,而在于办法和战略。

当一个菜鸟搞懂我说的“客户三层需求”和“话术战略”,精准地打中客户的死穴,客户照样会把生意给他做,才不会管他入行有多久。

相同的,当一个老鸟搞不懂我说的,只凭口若悬河的机关枪嘴巴和死缠烂打,反而会让客户觉得有压力,乃至感到被打扰,连朋友都做不成,更不必谈买卖了。

事务和出售,靠的不是谈锋,而是办法和战略。

只需你想通了这个道理,再运用本书介绍的实战话术和战略,必定能够到达“说对三句话,成绩多九倍”的方针。

假如你是业代、行销、保险及出售员,假如你也不甘于一直在穷和忙之间打转,不管你出售的是什么样的产品,只需你用心研究这本书,你将发现出售话术和战略的诱人之处。

成交一点灵

什么是“话术战略”?

简略地说,“话术战略”就是教人怎么三思而后“言”的工具。

尤其是在“出售”和“商洽”时,更需求仔细分析和考虑,不同客户、不同场合和不同时间下的每一句话,是否为最佳“战略”,是否能够协助咱们精准且快速地到达方针。

假如你以为谈锋流利或会说笑话,就是懂得“话术战略”的高手,那么,你很可能一辈子都在说话或搞笑,但成绩却是原地不动的穷忙型事务。

在此主张你赶快改变主意,否则就转行去当搞笑演员吧!

责任编辑:admin
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